入社してから2年間は、飲食店をお客様とする業務用ルートの営業をしていました。その際、当社の製品を売り込む私に対し、当時の得意先酒販店の社長から「ただ自分の要望を伝えに来ているだけでは誰もあなたのために動かない。もっと相手の望む提案をしてほしい」とのアドバイスを受けました。当初私は、自分が売りたい商品の提案を重視し、相手のニーズに気付いていませんでした。その言葉を受け、得意先への訪問頻度を増やし、より密なコミュニケーションを取ることを意識して行動しました。会話が増えることで相手のニーズや悩みを共有でき、酒販店の立場に立った提案に繋がり、さらにそのような提案がお客様である料飲店の課題解決、そして信頼関係の構築へと発展しました。その結果、得意先が会社として当社製品の拡売に動いてくださるようになり、当社製品を取り扱う料飲店が増加しました。自身の活動によって得意先全体が動いてくれたことは営業として自信になりましたし、得意先の社長には今でもとても感謝しています。得意先の立場に立った提案は営業として基本中の基本ですが、このように実感することであらためて相手の立場に立つことの重要性を認識し、社会人として成長するきっかけとなりました。