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誰からも頼られるセールスになりたい。

宝酒造株式会社 
西日本支社 中国第二支店

後藤 優実
YUMI GOTO

キャリアパス
2018年4月入社
2018年6月西日本支社 中国第一支店
2019年4月西日本支社 中国第二支店
ある一日のスケジュール
9:00出社、メールチェック
9:30得意先向けの提案書作成
11:30新幹線で岡山まで移動、車中で社内ヒヤリング入力
12:15昼食
13:00商談
14:00店舗担当者との折衝、売り場づくり
17:00得意先対応及び報告書作成
17:30退社

誰からも頼られる
セールスになりたい。

宝酒造株式会社 西日本支社 中国第二支店

後藤 優実YUMI GOTO

キャリアパス
2018年4月入社
2018年6月西日本支社 中国第一支店
2019年4月西日本支社 中国第二支店
ある一日のスケジュール
9:00出社、メールチェック
9:30得意先向けの提案書作成
11:30新幹線で岡山まで移動、
車中で社内ヒヤリング入力
12:15昼食
13:00商談
14:00店舗担当者との折衝、売り場づくり
17:00得意先対応及び報告書作成
17:30退社

Q1.どのような仕事に
取り組んでいますか?

提案が実を結び、営業としてのやりがいを実感。

私は中国エリアのスーパーマーケットやドラッグストアを中心に営業活動をしています。主な業務内容は、お客様の売上に貢献するべく、宝商品を店頭に陳列したくなるような魅力ある売場作りの提案活動です。提案には、商品知識だけではなく、市場の状況や他社の動向、担当エリアの市況や得意先の企業方針など、多面的な情報を把握する必要があります。ただ、それが揃っても商談成立とはなりせん。商談相手の立場に立った提案を、日々の営業活動から得た知識・経験を総動員して信頼関係を深めながら進めていきます。提案が実を結び、宝商品が店舗に並ぶところや、実際に消費者にご購入いただいている場面を見て、私の仕事の成果、営業としてのやりがいを実感しています。

後藤 優実

Q2.印象に残っている
エピソードはありますか?

「採用して良かった!」と言って頂けた。

入社当初に思い描いていた量販営業の業務とは、商品サンプルや製品の強みに関するデータの資料を提案することで、商談を成立させていくというものでした。先輩社員の商談に同行する中で、それが思い違いであったと私は思い知ることになりました。営業とは、得意先と日々接する中で築いた信頼関係、そこで事前に入手した情報、それに基づいて提案する課題解決策。それら全てが営業活動を成していました。そこから得た学びは、今も私の営業スタイルに深く結びついています。営業活動は成功ばかりではありません。時には結果が出ず、落ち込むことだってあります。それでも、諦めずに何度も折衝を繰り返した結果、採用いただいた商品が好調に売れ、バイヤーから「採用して良かった!」と言って頂けた時、嬉しさを噛み締めたことを今も鮮明に覚えています。

後藤 優実

Q3.これからチャレンジしたい事や
目標は何ですか?

宝ファンを一人でも多く増やしたい。

誰からも頼られるセールスになることが今後の目標です。そのために、上司や先輩から経験・知識を吸収し、より大きな目標達成を更新し続けたいと考えています。また、自分の成果だけではなく、後輩に対しても自分の学んだ知識や経験を伝え、「理想のセールス像」を示し続けるべく日々試行錯誤を重ねていきます。そして、宝商品がこれまで以上に店頭に並ぶような提案を通じて、「宝ブランドとしての価値」を発信すること、宝ファンを一人でも多く増やしていくことにチャレンジし続けていきます。

後藤 優実

プライベートエピソード

岩盤浴後のチューハイは格別!

プライベートでは岩盤浴の虜になっています。自宅近くの岩盤浴を利用し始めたことがきっかけで、今では毎週のように通い、仕事とプライベートを切り替えられる空間になっています。汗を流し、心身共に癒される時間は充実していて、ついつい通い過ぎるあまり身体が暑さに慣れてしまい、気づけば長時間滞在しがちです。その分、岩盤浴後の食事とチューハイは格別です!

後藤 優実

※所属、インタビュー内容は取材当時のものです。

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